随着新型固态硬盘型号、接口、固件升级和内部组件的不断推出，计算机存储和固态硬盘技术也在迅速进步。在这种不断变化的环境中，要想在行业中茁壮成长，跟上新趋势就变得非常重要。我们说的是固态硬盘批发商、供应商或任何从事 B2B 固态硬盘行业的人。
固态硬盘的基本功能，如存储容量、读写速度等肯定是要考虑的，但作为批发商，还有许多其他方面需要检查。在B2B业务领域，作为批发商，你通常会大量购买产品，然后转售给零售商、小型企业或经销商。你应该拥有不同品牌、类型、容量等固态硬盘的充足库存。作为企业主，你对所有这些都了如指掌。但是，在本文中，我们将告诉你在当今瞬息万变的科技世界中，你应该时刻牢记的其他重要事项。
全球固态硬盘市场的增长预计将从 2024 年达到 595 亿美元 至 到 2033 年达到 1,661 亿美元表现出 年均复合增长率为 12.1% 在 2025-2033 年期间。预计到 2025 年和 2029 年，仅客户端市场就将增长 381.4 亿美元。技术进步已经对整个计算基础设施产生了巨大影响。现在，大多数高速计算机都能完全消除存储瓶颈。
随着性能的提升、存储容量的提高和价格的降低，固态硬盘市场为批发商提供了新的机遇。但是，如果你对当今的固态硬盘缺乏必要的了解，就会对你的业务造成负面影响。因此，事不宜迟，让我们来了解一下在固态硬盘市场上应该时刻关注的重要事项。
1.PCIe 5.0 和 PCIe 6.0 固态硬盘的崛起
现代计算机的速度越来越快。为了支持更快的外设，PCIe 的代数也在不断提高。随着 PCIe 技术的更新换代，每条通道的带宽和吞吐量都在增加。目前固态硬盘最流行、速度最快的 PCIe 接口是 PCIe 5.0 代。不过，6.0 代固态硬盘已经在开发中。从第 4.0 代到第 5.0 代的转换非常迅速，行业适应也相当快。5.0 代硬盘价格昂贵，主要面向高端用户。6.0 代硬盘的速度将更快，目标用户也将不同。美光（Micron）等公司已经在开发 6.0 代硬盘，并试图尽可能消除存储瓶颈。因此，未来几年的需求肯定会增加。
在数据中心和高端服务器环境中，6.0 代主板已经问世，在未来几年中，对 6.0 代硬盘的要求也将随之出现。
问题的关键在于，作为批发商，你应该了解固态硬盘市场上 PCIe 各代产品的最新发展和趋势。与此同时，你还应该了解每一代硬盘中哪些硬盘的性能最高、极限最高。现在，由于3.0代和4.0代硬盘的需求量仍然很大，因此你不应该忽视那些价格较低、速度较慢的硬盘。总之，请看一下最近关于固态硬盘 PCIe 代的新闻和进展。
固态硬盘批发商的机遇
1.瞄准高性能消费群体
游戏玩家、超频玩家、内容创作者和发烧友总是在寻找市场上最快的组件。从事 3D 空间、4K/8K 视频编辑、动画、数据科学和其他高端项目的专业人士将始终是您的理想客户，他们需要这些配备最新 PCIe 接口的更快硬盘。您可以与 PC 制造公司、创意产业供应商等合作。
2.企业和数据中心的需求
与老式 PCIe 5.0 接口相比，Gen 6.0 接口在服务器环境中的应用将带宽提高了一倍，达到 64GT/s。云提供商、IT 经销商、服务器和大型数据中心都可以成为这些速度更快的固态硬盘的合适客户。
3.PCIe Gen 5.0 成为主流固态硬盘接口
因为 5.0 代是目前速度最快、最新的接口，具有足够的市场潜力，所以你的重点应该是在库存中增加更多的品种、价格范围和品牌等。5.0 代固态硬盘将在相当长的一段时间内备受瞩目。即使市场上出现了 6.0 代硬盘，5.0 代固态硬盘也还有很长的路要走。
4.向买家介绍 PCIe 世代
积极向买家介绍不同 PCIe 代产品的优势，是提高增长潜力的良好步骤。你应该告诉他们为什么固态硬盘的世代很重要，何时选择 5.0 代存货，以及如何应对即将到来的 6.0 代硬盘。
2.NVMe 2.0/2.1 规范和增强功能
NVMe（Non-Volatile Memory Express）是 PCIe 固态硬盘使用的接口，可实现并行性并减少延迟。NVMe 允许固态硬盘拥有更多同时进行的队列。2024 年 8 月 21 日，NVMe 的最新版本（即 2.1）发布。早期版本的 NVMe 2.0 仍在大多数 NVMe 固态硬盘中使用，因其一致的延迟和性能而闻名。但是，最新发布的 2.1 版本还带来了其他改进，如实时迁移、每 I/O 密钥、NVMe 网络启动等。NVMe 2.1 的所有新规格和许多其他规格将其定位为满足高速和低延迟需求的强大解决方案。
NVMe 向后和向前兼容。因此，向更广泛的受众销售这些产品不会有任何问题。虽然 NVMe 版本并不是普通用户在企业中检查的非常重要的规范，但它可能会在产出中产生非常大的影响。此外，理解和解释这一概念也很复杂。因此，适当了解其潜在优势非常重要。
固态硬盘批发商的机遇
1.每输入/输出密钥增强安全性带来的好处
金融、医疗保健、国防和政府等行业需要最高级别的数据安全和加密。采用 NVMe 2.1 的固态硬盘可为每个输入/输出操作提供唯一的加密密钥。这有助于更好地加密和保护数据。您可以使用支持 NVMe 2.1 的现代固态硬盘来满足这一新的市场需求。
2.利用 5G 基础设施和边缘计算的优势
在 NVMe 2.1 的高速、高可用性和低延迟的帮助下，这些固态硬盘最适用于边缘计算，尤其是实时处理。这些固态硬盘在智慧城市、5G 网络、工业自动化、物联网和现代计算中非常重要。作为批发商，您可以与电信公司、物联网解决方案提供商、智慧城市开发商等合作，向他们提供经过优化的 NVMe SSD。
3.与大型云提供商合作
NVMe 2.1 提高了虚拟机的移动性。此外，实时迁移还可以在不同主机之间轻松转移虚拟机。有了 NVMe 2.1，这种迁移可以实时进行，不会出现任何停机。作为批发商，您可以抓住与运行混合云、数据中心和其他虚拟化环境的企业合作的机会。您可以找到优秀的云服务提供商或托管服务提供商合作。此外，提供 IaaS（基础设施即服务）的公司也可以从这个新的 NVMe 版本中获益。
3.NAND 闪存技术的创新
NAND 闪存技术在不断飞速发展。QLC、3D NAND 和 PLC（Penta-Level Cell）等新单元技术的发展为消费级和企业级存储服务带来了新的机遇。对于批发商来说，由于 NAND 闪存的价格下降，在相同的外形尺寸下获得更大的存储容量很容易获得更多的利润。
现代固态硬盘已完全转向基于电荷捕获闪存的 3D NAND 闪存。现在，SLC 和 MLC NAND 闪存在消费市场已经饱和，只在企业环境中出现。我们只能在客户端市场上看到 TLC 和 QLC SSD。不过，PLC NAND 闪存很快就会面世，这将为在相同体积下提供更多存储空间的廉价硬盘带来新的机遇。虽然这样做会带来较低的耐用性和较差的性能，但也会有很多机会。市场上正在发生许多事情，如 3D DRAM 集成、eMLC NAND 等。因此，作为批发商，您会发现很多有趣的事情。让我们一起来讨论一下。
固态硬盘批发商的机遇
1.利用 QLC 和 PLC SSD 面向超大规模数据中心和企业
这听起来可能有悖常理，因为我们刚刚讨论过，在企业环境中只使用 SLC 和 MLC/eMLC 固态硬盘。不过，TLC、QLC 和即将推出的 PLC SSD 在企业环境中也有应用。这主要包括部署固态硬盘时，高存储密度比性能、耐用性或可靠性更重要。存档存储和内容交付就是一些很好的例子。
2.利用 QLC 固态硬盘提供经济实惠的存储解决方案
在将 QLC 固态硬盘作为廉价存储解决方案之前，让用户了解其可能存在的缺点非常重要。针对预算敏感型受众，QLC 固态硬盘为增加收入带来了新机遇。
3.比较不同的 NAND 规格
NAND 闪存不只是单元类型，即 SLC 或 TLC。你还应该了解其他 NAND 规格，如 NAND 类型、技术、拓扑结构、芯片尺寸、字行数、芯片读写速度、页面大小等。所有这些都会对固态硬盘的整体性能产生重大影响。很多时候，你会发现即使是廉价的固态硬盘也能提供出色的NAND规格，而昂贵的固态硬盘在节省成本的同时，却在存储的这一重要方面大打折扣。
4.HMB 和无 DRAM 固态硬盘技术
NVMe 1.2 在固态硬盘中引入了 HMB 技术。这使得无 DRAM SSD 可以使用计算机内存作为主机内存缓冲区。无 DRAM 固态硬盘没有专用的 DRAM 芯片来帮助完成固态硬盘的关键任务，如处理 FTL（闪存转换层）或充当缓冲器。不过，HMB 可以充当 DRAM，但主要在性能方面存在一些缺点。
无 DRAM 固态硬盘通常属于经济实惠且高效的固态硬盘。不过，为了增加 DRAM 容量或降低固态硬盘的价格，可能会有意使用 DRAM。无内存固态硬盘的功耗和发热量也较低。但也有一些缺点，如初始读/写速度较慢，NAND 磨损较多。有了无内存固态硬盘，你就可以提供灵活的定价模式，并将重点放在中端市场。大多数低端和廉价的固态硬盘都没有DRAM，这对卖方和买方都有很多好处。同样，让买家了解HMB或无DRAM固态硬盘设计可能存在的缺点也很重要。
由于无DRAM固态硬盘没有DRAM芯片，人们认为这种固态硬盘是在浪费钱。然而，事实恰恰相反。许多无DRAM固态硬盘与其他DRAM固态硬盘直接竞争，在性能或可靠性方面没有明显差异。诚然，它们的受众不同，但在许多应用中，价格、温度和功耗都是非常重要的问题。
固态硬盘批发商的机遇
1.瞄准原始设备制造商和预算敏感型客户
在入门级系统和经济型笔记本电脑中，无内存固态硬盘是降低产品价格的好方法。您还可以与原始设备制造商建立联系，扩大产品的覆盖面，寻找潜在的大宗买家。HMB 固态硬盘可以为企业带来显著的成本节约和收益机会。但是，千万不要把主要精力放在这些硬盘上，因为它们一般都集中在中低端固态硬盘领域。
2.进入物联网和嵌入式应用领域
HMB 固态硬盘具有节能、散热和耐用的特点。因此，它们非常适合物联网设备、工业应用、嵌入式系统和其他低功耗设备。在家用设备、传感器、自动化、汽车和许多其他行业中，HMB 固态硬盘可以在价格和性能之间取得很好的平衡。在工业物联网系统中，您可以与供应商和公司签订长期合同。与嵌入式系统制造商取得联系，可以帮助您销售标榜为高效、紧凑型驱动器的无内存固态硬盘。
3.针对读取密集型工作负载的买家
由于无 DRAM 固态硬盘在写入繁重的工作负载中表现最差，因此它们在读取繁重的操作中可以提供良好的结果，同时在消费者和企业环境中都具有成本效益。读取密集型固态硬盘的主要应用和领域包括备份存储、媒体服务器、托管服务提供商、媒体服务器等。您可以在这些领域中找到使用无 DRAM 固态硬盘的机会。
4.向新兴市场拓展，提供经济实惠的选择
在对价格敏感的市场中，无 DRAM 固态硬盘设计可为买家提供高性价比的存储解决方案。对于批发商而言，无内存固态硬盘可以为这些新兴市场提供一个良好的切入点。您可以重点关注非洲、南亚、拉丁美洲和其他不断发展的地区，寻找增长机会。在这些市场，您可以开展网络研讨会、批量折扣和订购模式等活动。
5.固态硬盘与人工智能和机器学习的结合
人工智能模型需要对大量数据进行训练。要处理这些数据，总是需要存储。这就需要大容量、高性能、低延迟的存储介质。硬盘驱动器无法处理人工智能工作负载，因为它们需要进行高强度的 I/O 操作。NVMe SSD 最适合它们。由于人工智能主要由大公司培养，因此对高速企业级固态硬盘的需求始终存在。
人工智能和机器学习有许多步骤，涉及三大数据处理层面。首先是数据摄取和再处理，即读取、准备和过滤大型数据集。然后是使用机器学习训练人工智能，通过 GPU 利用图形处理能力，这同样需要较高的数据读/写速度。之后，为了进行部署，需要使用低延迟固态硬盘来实时处理请求。
不仅需要高速、低延迟，人工智能训练还需要高耐用性和高效率的固态硬盘。这些都为大规模批发商带来了很多机会。其中一些关键机会如下。
固态硬盘批发商的机遇
1. 为人工智能模型训练提供高性能固态硬盘
人工智能研究实验室、超大规模云提供商、人工智能 IT 公司以及正在培训人工智能模型的企业都是您的合适目标客户。您可以为他们提供第 4.0 代和第 5.0 代类别的快速固态硬盘解决方案。在不影响延迟的情况下，研究能提供最佳性能的固态硬盘。此外，还要查看 TBW 和 DWPD 数字，以确保耐用性和可靠性。您还可以与人工智能加速器和 GPU 提供商合作，提供捆绑服务或产品。
2.目标人工智能数据中心
云人工智能提供商、AIaaS（人工智能即服务）、研究型大学、数据策展人和服务器提供商将是您的理想客户。数据中心需要快速的固态硬盘，因为多节点人工智能训练是目前的趋势。您应该找到合适的 U.2/U.2、EDSFF SSD，它们具有良好的性能、高耐用性和高 IOPS。
3.人工智能在医疗保健和生命科学中的应用
医院、研究中心、生物技术公司和人工智能驱动的医疗保健平台总是需要更好、更快的存储介质来训练人工智能模型，甚至部署这些模型。人工智能驱动的基因组学、人工智能诊断和医学成像等最新技术正在快速发展，医院也正在适应这种变化。您可以在世界任何地方轻松找到您的客户，并在这一新领域抓住发展机遇。
4.瞄准人工智能初创企业和企业
由于现在每个人都对人工智能和机器学习充满好奇，新的人工智能初创公司数量也在增加。这些可能是您的大客户，因为他们的专用存储需求而购买大量硬盘。由于人工智能的核心是数据，因此始终需要快速、安全、可靠的存储设备。因此，请与人工智能领域的新老品牌一起寻找机会。
6.最新 SSD 安全功能和增强功能
数据安全是消费者和客户固态硬盘市场最关注的问题之一。一些常用的重要安全功能包括硬件加密（如 AES-256 加密）、自加密硬盘和 TCG Opal 安全协议。外置固态硬盘还有指纹安全选项。某些固态硬盘还提供篡改检测和安全擦除选项。安全启动和固件完整性是当今固态硬盘环境中其他一些主要的安全增强功能。作为批发商，你应该了解这些安全功能，并在此基础上获得利润。
安全擦除和加密等功能可以帮助大客户和最终用户保护他们的数据免受不必要的威胁。现在，这些额外的功能可能会增加固态硬盘的总体成本，但它们在今天确实非常重要，因为一切都在网上进行。特定行业可能比其他行业更需要这些功能。让我们深入挖掘，利用这些先进技术寻找一些机会。
固态硬盘批发商的机遇
1.瞄准特定行业
一些行业或领域，如国防、医疗保健、政府、教育、金融等，需要对其数据格外小心。为这些客户提供具有最佳加密功能、先进安全协议和自加密硬盘的固态硬盘。检查固件的安全级别，更新提供给客户的固态硬盘的参数。
2.提供增值服务
数据备份、数据恢复、数据迁移等服务可以在收取佣金的基础上提供给客户。这可以为您的业务带来新的机遇，并为您的客户带来额外的信任。然而，随着技术的进步，威胁的程度也在增加。因此，掌握最新趋势是最重要的。
7.NAND 价格上涨的背景和趋势
NAND 闪存由东芝公司于 1989 年推出。从 20 世纪 90 年代到 21 世纪初，NAND 闪存非常昂贵。我们必须支付 几块钱几兆字节 NAND 闪存。然而，随着时间的推移，NAND 闪存的应用越来越多，开始进入工业领域，研究也随之展开，价格也随之下降。2004 年左右，NAND 闪存的价格约为 每 GB 56$.随后，到 2020 年，价格进一步下降，NAND 闪存的价格也随之下降。 每千兆字节 0.10 至 0.20 美元.目前，我们看到 2025 年的价格几乎与此相似。总之，我们可以说价格一直在下降。
现在，由于 NAND 闪存在笔记本电脑、智能手机、相机、平板电脑和计算机中的广泛应用，竞争加剧，价格也比以往更低。不过，由于供应限制、地缘政治事件和学生需求激增等原因，价格也会出现季节性波动。因此，作为批发商，您应该时刻准备应对这些价格变化。你应该做好准备，因为随着NAND闪存价格的上涨或下跌，品牌商也会做出反应，提高或降低其固态硬盘的价格。因此，你可能会遇到这样的情况：你以较高的价格购买了一批存货，但市场价格却突然下降了。现在，作为批发商，你了解基本情况，肯定随时做好了应对准备。但是，作为反面教材，这也可能是一个大好机会。让我们来看看如何抓住它们。
固态硬盘批发商的机遇
1.关注核心成分价格趋势
因此，最基本的是要跟踪 NAND 闪存、控制器、DRAM 等核心部件的当前市场价格。从它们的价格和价格变化中，你可以很容易地发现固态硬盘价格的变化。从趋势上看，从长远来看，价格一般都在下降。不过，正如我们前面所讨论的，也会有季节性波动。因此，你应该注意这些变化。
2.优化库存管理和采购战略
首先，您可以利用历史销售数据和市场趋势进行需求预测。有几种方法可以利用人工智能和机器学习来分析模式并优化库存水平。另外，您还可以使用 ABC 分析法。
- A:销售量低的高价值固态硬盘。
- B:中等价值的固态硬盘，销量一般。
- C:低价值、高周转的固态硬盘。
您还可以部署基于云的库存管理系统，或使用 RFID、条形码和物联网传感器来精确跟踪库存。在采购方面，确保供应商多样化，以降低供需风险。
3.跟踪市场动态和行业信息
你可以关注TrendForce、IDC、Gartner等公司的报告，了解固态硬盘的市场预测。此外，还要分析游戏固态硬盘或 SATA 固态硬盘等特定类型固态硬盘的需求。了解最新技术的采用情况以及对老式固态硬盘（如 PCIe 3.0 或 4.0）的需求。了解美光、Kioxia、SK Hynix 等 NAND 闪存生产商的最新情况。
4.客户沟通和价格调整计划
您应始终尝试与可靠的供应商谈判批量折扣和长期合同。您还可以采用团购策略，与其他批发商合作。在客户方面，良好的沟通和教育是必要的。你可以告诉他们市场上最新的降价和折扣信息。与供应商联系，了解任何清仓交易或其他大宗采购计划。
结论
作为一名固态硬盘批发商，市场上总会有机会。你只需在正确的方向和行业中找到它们。随着固态硬盘市场的不断发展和预期的增长，许多其他机会也会向你敞开大门。我们希望这篇文章能为你提供指导和信息，让你了解并在当前的固态硬盘市场中成长。感谢您的阅读！
